I dag starter vi med to spørgsmål:
1. Er salg noget du udsætter andre for?
– eller
2. Er salg noget du gør for at gavne andre?
Hvis du mest synes salg er noget, du udsætter andre for, så synes du med stor sandsynlighed, at salg er ubehageligt.
Hvis du til gengæld sælger dine ydelser og produkter, fordi du tror på, at det kan gavne andre – ja, så synes du nok, at salg er meget sjovere – og i hvert fald lettere.
Dit mindset er afgørende
Drømmer du om at sælge mere i din virksomhed, men krummer du tæer og piller nervøst ved lommeregneren, hver gang du skal sige en pris højt eller bliver bedt om at udregne et tilbud?
Ja, så er salg ikke din favoritdisciplin, kan jeg gætte mig til. Men det er ofte, fordi du synes du skal sælge TIL nogen. Afsætte noget til dem. Pådutte dem noget, endda.
Men det har intet med sagen at gøre. ☝
Salg er en service, som du tilbyder andre, så de kan få det bedre, blive gode til noget, opnå viden og indsigt, undgå noget eller forbedre deres liv.
Du udsætter ikke andre for et salg – du tilbyder dem en service, som gavner dem.
Hold fast i den. 👈👈 (Gentag det lige: Du udsætter ikke andre for et salg, du tilbyder dem en service, som gavner dem).
For det er faktisk den store forskel på, om du får mod på at sælge (bare lidt) 🤏 mere – eller om du fortsat krummer tæer og mumler din pris.
Det hele handler om dit mindset om salg – og hvordan du opfatter det at sælge.
Har du brug for at ændre dit mindset om salg? 🧠
Siger du ofte det her til dig selv (eller kender du til):
- Jeg kan ikke sælge
- Jeg er ikke god til at sælge
- Det er ubehageligt at sælge
- Jeg vil ikke genere mine kunder
- Uhh, jeg er ikke god nok til at tage en god pris for min ydelse/produkt
- Jeg fortjener nok ikke at tjene så meget
- Det føles farligt for mig at sælge noget
- Jeg tør slet ikke tilbyde mine kunder mere end det, de lige har købt, så jeg har aldrig noget mersalg
- Jeg får hjertebanken, kolde fødder, sved på panden, hvis jeg tænker på at sælge
- Kanvaskald – aldrig nogen sinde i livet
- I min branche kan priserne ikke stige
- Jeg vil ikke skille mig ud som den dyreste (men gerne som den billigste?)
- Hvad vil folk dog ikke tænke, hvis jeg hævede mine priser
- Jeg synes godt nok jeg er bedre end den pris jeg har sat, men sådan må det være – jeg kan jo ikke tillade mig at tage mere
- indsæt selv….
Hvis du kender en af disse, så har du brug for at ændre dit mindset om salg – for hver eneste en af udsagnene er en begrænsning.
Dine begrænsninger hindrer dit salg
Når du opstiller begrænsninger og hindringer for dig selv, så stiller du dig samtidig i vejen for dit salg. Og det gør av, for måske er du slet ikke bevidst om, at det er netop det, du gør.
Men hvis du siger en af sætningerne ovenfor – eller noget, der ligner – til dig selv, så kan du være hindringen for dit eget salg.
Derfor er det en super god ide, at du begynde med at se på salg anderledes.
- Undgå at se det som klamt, ulækkert, skrækkeligt
- Slut fred med at salg er nødvendigt, hvis du vil drive en virksomhed
- Tro på, at du fortjener at tage en god pris for din viden, din service, din ydelse
- Husk, salg er en service!
Øv dig i nogle uger, og se, om det ikke bliver lidt bedre med din evt. aversion mod salg.
For salg er vejen til at hjælpe andre og leve din drøm som soloboss – og det fortjener både du og dine kunder.
Kunne du tænke dig, at styrke din evne til salg, så tag et kig her
Hilsen Rikke
P.S.: Nu vi er ved salg: Den 12. december får du en mail fra mig – åben den, hvis du vil spare lidt rare julepenge på klippekort til hjælp i din virksomhed.
(Siger det bare lige, for du skal handle hurtigt den dag!) 😄 Og er du ikke allerede på nyhedsbrevet fra Passion for Projekter, kan du komme det her: Tilmeld nyhedsbrev